電信3雄賣機車55折殺很大 手機愈來愈難賣 乾脆什麼都賣

什麼都賣,還更便宜!電信三雄兼差賣起機車,繼中華電信、遠傳後,台灣大哥大也加入賣車行列,原價6萬6的三陽最新款機車,綁約買車比買手機再多折1萬元,3萬6就騎回家,等同原價打55折賣,創業界最低,甚至比到傳統機車行買車還便宜。台灣大哥大表示,這次先透過網路門市試賣機車,僅限量50台,想試試看市場反應,也提高新申裝或攜碼用戶在手機外的其他選擇,如果不錯,考慮將機車列為長期販售商品,也會持續精選高性價比的商品上架。

智慧型手機換機周期拉長,高價手機不再是銷售保證,讓全台逾3000家電信門市必須「什麼都賣」,先前燦坤透過搭售門號,搭售小 家電、電視機等商品,反應還不錯,電信三雄乾脆跳下來,切入更高單價市場。遠傳動作最快,前年5月就與電動機車Gogoro合作,原本是玩票,想搭個流行話題,沒想到開賣後,竟吸引25歲到45歲的用戶主動上門,不少人更是為Gogoro而來,選的多是月租1399元以上的高資費,效果意外的好。


電信三雄跨進機車銷售領域,在電信門市中賣起機車,除了通路優勢,綁約後搭售價還比傳統機車行便宜,開出銷售紅盤。圖為遠傳門市銷售電動機車Gogoro。(本報資料照片)

「搭Gogoro比搭iPhone還好賣」,遠傳主管透露,去年Gogoro2上市後,全年銷售較前年成長約4倍,決定將搭售Gogoro列為長期促案 ,並深化與Gogoro的合作布局,今年起近400家直營門市都要賣Gogoro,銷量力拚翻倍。

看到遠傳賣車賣得嚇嚇叫,中華電也在同年跟進,與中華汽車合作開賣e-moving電動機車,由於中華電主顧中,婆婆媽媽不少,有的是 時間,讓銷售人員能慢慢解說,賣電動機車還可順便推銷MOD,效益還不差。台灣大雖然後發,但價格卻很殺,以1399元級資費為例,搭手機頂多折2萬元,搭機車卻可折到3萬元,這是電信界、機車界都沒過的先例,更改寫跨售較貴的刻板印象,以破盤價打響這一炮後,勢必改寫市場生態。

機車行業者認為,這年頭賣新車本來就賺不了什麼錢,主要獲利還是維修,電信門市挾大量採購優勢,應能壓低不少成本,也增加門市收入,坦言對騎機車上下班的人,便宜換台機車比換手機有誘因。

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