面對代理權更迭 汎德永業集團董事長唐榮椿 做足準備 練就超強心臟

與代理45年的保時捷分手,是什麼感覺?汎德永業集團董事長唐榮椿是這麼回答的:「我們是因為做的好而失去總代理,不需要失落」,對於代理權得失坦然面對,神色自若到讓人讀不出情緒,言談中的自信卻透露,對於這天到來已做足準備。

1947年生的唐榮椿,小學畢業後就被送到國外念書,畢業於加拿大McGill大學的他,擁有加拿大會計師執照,也在父親唐誠的要求下,外派到德國福斯原廠當實習生,說得一口流利英文與德文,看財報的功力更不在話下。

相較於唐誠的霸氣外顯,汎德永業的員工是這麼形容唐榮椿的:「James(唐榮椿的英文名)沒那麼霸,也比他父親幽默」,這幾年唐榮椿常受邀到國外演講,聊的是BMW及保時捷在台灣的銷售經驗,風趣的言談,演講後常被各國代表包圍,與他交換意見。

對於這股「James旋風」,他有自己的一番解釋:「因為我資格最老,所以他們不敢不賣我面子」,他認為演講不能只是說教,而應該把聽眾當作朋友一般,聊東聊西,也把在台灣銷售時遇到的疑難雜症分享出來。於是乎,當保時捷原廠宣布將取回代理權時,面對記者提問:「董事長,你不覺得有點失落嗎?」他笑笑地說,為什麼要失落,還反問「還是你們都覺得我會痛哭?」,「其實,我每天都在等待這一天的到來」。


與代理45年的保時捷分手,汎德永業集團董事長唐榮椿對於代理權得失坦然面對,神色自若且充滿自信,對於這天到來已做足準備。

用「等待」這兩個字,算是精準。1999年,汎德永業先捨掉福斯汽車代理權,2002年又放掉奧迪,代理權更迭對於唐榮椿成為家常便飯,於是乎從2008年BMW想收回在台代理權,到這回保時捷,已練就超強心臟。

「總代理很難做,賣不好不行,賣太好也不行。」唐榮椿說,這是宿命,像保時捷賣太好,原廠就認為「我自己來做就好」,代理權很難保得住,收回去只是早晚的事,但賣得太差也不行,因為原廠也會要脅,再沒起色就把你換掉,怎樣都不討喜。

對於保時捷代理權被收回,唐榮椿沒把它當商業機密,侃侃而談,「就是3年前…」,原廠主管來台灣看桃園旗艦據點結構體完成後,在送對方到機場的路上,就被告知:「James呀!我要告訴你一件事情…」

「除了苦笑,也只能告訴對方『我知道了!』」唐榮椿兩手一攤,對著記者露出無奈表情,彷彿時間就倒回了在狹小車室空間裡的重大決定,於是乎從那個時候,唐榮椿開始思考,汎德永業的下一步該怎麼走。唐榮椿說,父親很厲害,來台灣從進出口台灣農產品起家,靠著代理西德藥廠累積信用,陸續取得福斯、BMW的獨家代理權,在經濟起 飛年代,造就龐大財富,也讓他有班可接,但如何延續汽車霸業,對 他才是考驗。

「別以為賣BMW很風光,現在的小孩子根本不是這樣想。」唐榮椿有個在臉書(facebook)總部工作的兒子,樂在自己的工作,早表達沒有接班意願,所以延續追求永續經營,推動汎德永業公開上市的構想,就此展開。

未來的這一年,唐榮椿一方面投入旗下八大經銷商的擴張,一方面也要推動汎德永業IPO。要用這幾十年,汎德永業代理豪華車品牌的經驗、培養名揚業界的戰將,加上既有經銷據點市占領先優勢,推動轉型計畫。細數著到2019年時,全台會有6個保時捷全功能中心,那是永續經營的決心,唐榮椿自信地說:「我們每一個據點都是亞洲最大!」每個字都擲地有聲,也透露未來藍圖,如同會計師看透每份財報般,已有定見。

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